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河东农商银行三点发力做好贷款营销工作

河东农商银行三点发力做好贷款营销工作

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2021-10-12 16:36 人民资讯

今年以来,河东农商银行认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路和各项工作部署,以“四张清单”营销对接为切入点,以“整村授信”实现“无感授信、有感反馈”为落脚点,以“产品创新”满足客户多样化需求为发力点,贯彻落实“普惠小微金融”的发展理念,不断推动贷款营销工作再上新台阶。至9月末,该行实体贷款余额98.35亿元,较年初增长15.88亿元(还原核销),增幅19.09%;零售类贷款余额76.21亿元,较年初增长15.21亿元(还原核销),较年初增幅24.85%,较全省平均增幅(14.98%)高9.87个百分点。

强化责任担当,做实“四张清单”营销对接

一是该行先后印发了《河东农商银行关于进一步加强贷款营销管理的实施方案》,通过列清单的方式,明确“四张清单”进度情况及工作要求;印发《河东农商银行领导班子成员营销拓展专题调研方案》,充分发挥领导班子成员营销拓展内外部协调优势和示范带动作用,深入市场、客户和企业进行走访调研,掌握营销“四张清单”开展真实情况,着力解决工作中阻碍营销的短板和问题。二是印发《河东农村商业银行机关事业单位专项营销方案》,对全区93家区直单位分工包片到班子成员、部室、支行,不断拓宽辖区机关事业单位行业客户营销覆盖面,深入挖掘机关事业单位市场。通过机关事业单位走访,共获取客户清单15.4万条。三是持续获取外部数据,先后和“临沂市共青团河东区委员会”“区农村农业局”“区中小企业管理服务中心”“区加强农村基层党组织建设工作队”“鲁农担临沂办事处”等单位签订战略合作协议,批量获取农业大户、个体工商户、小微企业主清单。辖内支行利用“新冠疫苗接种”时机,主动协助辖内卫生院、乡镇卫生所做好人员分流、秩序维护工作,有效对接获取接种人员有效客户信息并对接3.6万余人。目前已获取客户信息70.2万条,已实现客户有效对接35.2万户,对符合条件的9.4万户进行授信。

强化过程管理,做实“整村授信”精准对接

一是以实施小额普惠贷款“无感授信、有感反馈”为抓手,积极推进“普惠金融下乡授信全覆盖工程”,充分利用“智慧营销系统”、“沂蒙云贷系统”做好整村授信工作。目前,辖区198个行政村已全部导入系统进行授信,授信覆盖面达到100%,对59920户农户进行预授信,预授信金额20.91亿元,新增用信1.81亿元。二是在农区,做好“客户经理驻村办公”与“整村授信”工作有效结合,借助村两委、村民代表、农金员等全面掌握辖区农户信息,推行客户经理驻村办公制度,对农户实现精准对接;对个体工商户、小微企业主采取逐户走访对接,在走访过程中补充完善客户财产,经营情况等关键数据信息,并针对有需求的客户提供一对一金融服务,实现分岗管户,精准营销。针对社区居民,依托已签约的34家“一卡通用智慧社区”、“热付通”暖气费缴纳等,通过物业“牵线”+农商行“上门”的形式做好结合文章。三是同时积极探索普惠小微“有感反馈”工作,通过发放预授信卡、打电话、发送短信、微信、上门对接等方式引导客户实现用信。

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践行使命担当,创新“信贷产品”精准施策

不断创新信贷产品,促进全方位、多层次银企对接,推动信贷服务关口前移。一是持续践行服务“三农”金融工作使命和担当,创新推出特色金融产品,多轮驱动助推乡村经济振兴。推出“富农易居贷”、“富农消费贷”、“富农机械贷”、“富农发展贷”、“富农风尚贷”,大力支持辖内乡村产业发展,针对重点客户开展专项营销,以上五类信贷产品实现营销客户682户,贷款金额2.98亿元。二是强化推进“产业链+行业客户”营销模式,重点推广创业担保贷款,鲁担惠农贷,退役军人创业贷,同时以区域发展特色为依托,以特色农产品加工企业为节点,重点拓展核心企业上下游客户,针对辖内脱水蔬菜行业、毛皮收购行业、五金加工行业进行上下游整合营销,深入调研,打造产业集群,助力行业发展,实现了从点到面的全方位营销,累计营销行业客户1321户,贷款投放5.95亿元。三是深入推进“四张清单”及行业客户营销对接工作,更好的为辖区钢材商户提供信贷融资服务,创新推出“乡村振兴惠钢升级贷”,涵盖六款子产品,有效解决辖内钢材行业客户融资难题,产品推出1个月来,实现贷款投放21户,贷款金额1650万元。

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